Musisz ponieść pewne wydatki

Ostatnim, na czym powinniśmy się skupić, są wydatki związane z prowadzeniem konkretnego rodzaju przedsiębiorstwa. Pamiętaj, że musisz zapoznać się z takimi informacjami, ażeby wiedzieć czy dasz radę i być przygotowanym jak najlepiej. Prowadzenie firmy wymaga dużego nakładu finansowego – to zarówno koszty samego wprowadzenia firmy na rynek i „rozruszania” jej, jak i jej prowadzenie (aż do czasu otrzymania przewidywanych przez nas dochodów). Wydatki musimy jednak oszacować pod różnym kątem: na pierwszy ogień pójdą opłaty stałe, czyli te, które będziemy ponosić regularnie. Przede wszystkim, jeżeli będziesz już miał swoich pracowników, to musisz zapewnić im godziwe wynagrodzenie za pracę. Sam też musisz mieć z czego żyć. Opłacasz również stawkę za użytkowanie lokalu, w którym prowadzisz firmę – jest to stawka niejednokrotnie większa od zwykłego czynszu. Najczęściej osobno płacisz media w budynku – czyli prąd, światło, wodę. Są pewne rzeczy, które są niezbędne w prowadzeniu firmy, a za które również będziesz musiał trochę pieniędzy zapłacić – czyli za telefony służbowe, opłaty za transport (zwrot za bilety lub samochód służbowy), materiały biurowe i inne maszyny, których obecność będzie już zależna od tego, jakiego rodzaju przedsiębiorstwo prowadzimy. Płacisz też za półprodukty, które służą do wykonania produktów właściwych.

Kryteria psychologiczne i inne

Zakładając swoją firmę musisz brać pod uwagę różne czynniki, jakie dzielą potencjalnych klientów na segmenty rynku. Sprzedając produkt musisz mieć bowiem na celu określoną grupę odbiorców, do której chcesz trafić ze swoją usługą – musisz wiedzieć, czy jest ona wystarczająco liczna oraz mieć świadomość tego, gdzie takich ludzi najczęściej można spotkać. Od tego zależy to, gdzie ulokujesz swoją firmę. Przykładowo, spójrzmy na pewne kryteria psychologiczne. Chcesz przeznaczyć swój produkt dla osób o określonym stylu życia – czy będą to domatorzy, czy też Ci bardzo aktywni zawodowo? Prowadzenie firmy wymaga od Ciebie, byś na początku bardzo dobrze poznał swojego klienta, a dopiero potem rozpoczął poważną działalność. Popatrz też na charakter – czy interesują Cię osoby ciche, ambitne, a może bardzo towarzyskie? Tutaj bardzo istotne jest umieszczenie sklepu – przy spokojnej alejce, niedaleko głośnych dyskotek, a może przy rektoracie danej uczelni. Spójrz również na zupełnie inne kryteria, które odnoszą się tylko do produktu, a które determinują jego kształt i formę. Jest to przede wszystkim intensywność użytkowania takiej usługi, która może być niska, średnia i wysoka. Ważne jest to, jak i w jakim stopniu poinformujesz potencjalnych nabywców o samym istnieniu tego produktu i o jego funkcjonalności. Jeżeli ktoś już kiedyś go używał to dobrze, jeśli nie – daj mu poznać swój produkt.

Na co warto zwrócić uwagę?

W poniższym artykule zastanowimy się bardzo szczegółowo nad czynnikami, które pomogą nam wpaść na chwytliwy i efektowny pomysł na biznes. Ogólnie możemy to nazwać pewnymi ludzkimi właściwościami, które jednoznacznie wskazują nam, co zadziała a co nie. Sprawdźmy czynniki demograficzne! Rozejrzyj się w okolicy. Kogo najczęściej widzisz na ulicach i kto kupuje najwięcej? Czy są to dzieci, młodzież, osoby w średnim lub podeszłym wieku? Przykładem może być tutaj osiedle. Chcesz założyć obok mały sklep, ale niekoniecznie wiesz, co powinieneś w nim sprzedawać. Sprawdź, która grupa wiekowa może odwiedzać Cię najczęściej. Czy na osiedlu jest więcej kobiet? W takim wypadku pasowałby sklep kosmetyczny. Możesz się śmiać, ale prowadzenie firmy właśnie na tym polega. Na dokładnym zrozumieniu, czego ktoś potrzebuje. Popatrz na stan rodzinny: czy mieszka tutaj większość singli, czy też rodziny, w tym wielodzietne? Mają oni zupełnie inne potrzeby. Przykładowo, jeżeli założyłbyś tutaj sklep z ekstrawaganckimi ubraniami na imprezę, a mieszkają dookoła same stateczne rodziny, to Twoje szanse na sukces są równe zeru. Popatrz też na wykształcenie – czy jest to eleganckie osiedla dla lekarzy i prawników, czy też nieco mniej piękne dla osób z wykształceniem średnim i zawodowym? Ważne jest też wyznanie: z sex shopu na pewno nie będą namiętnie korzystać muzułmanie.

Wyjaśnienie segmentacji rynku

W chwili, w której zamierzasz założyć własny biznes, powinieneś zapoznać się z pojęciem segmentacji rynku. Daje Ci bowiem ona ogólny obraz społeczeństwa, do którego będziesz kierować swój produkt. Patrzysz bowiem na określoną, podobną do siebie pod pewnymi względami grupę klientów – zastanawiasz się, czego akurat im potrzeba i czy to, co oferujesz spełnia ich zachcianki. Prowadzenie firmy wymaga od Ciebie rozpoznania segmentów rynku – każdy segment stanowi określona grupa nabywców, którzy posiadają w miarę podobne i jednorodne oczekiwania w stosunku do biznesu i oferowanych produktów. Dzięki takiemu podziałowi możesz łatwo zidentyfikować, jak duży będzie krąg zainteresowanych właśnie Twoją usługą. Jeżeli chcesz sprawdzić się motoryzacji – przejrzyj dane odnośnie tego, ile osób w konkretnym regionie posiada auto czy motocykl. Najlepiej zarabia się właśnie na motocyklistach – to specyficzna grupa, która kocha swoje maszyny, uwielbia ulepszać ich wygląd i funkcjonalność. Często też nie szczędzi całkiem dużych pieniędzy, by ich motor wyglądał tak jak należy. Jeśli chodzi o ogólniejsze segmenty – spójrz, na jakim terenie przebywają Twoi potencjalni klienci. Czy jest to teren górzysty? A może równinny? Nad morzem? To dla Ciebie wskazówka ewentualnych rozrywek tubylców i turystów i tego, czego będą oni potrzebować by urzeczywistnić swoje potrzeby.

Rozpoznaj dobre miejsce działalności

Wiesz już, co chcesz robić. Masz swój pomysł na biznes i jesteś nastawiony na to, by go zrealizować. Czy wiesz, czego Ci potrzeba? Miejsca! Musisz znaleźć takie miejsce, taką lokalizację, która będzie najbardziej dogodna dla Ciebie i dla realizacji Twojego zamysłu. Wbrew pozorom nie jest to takie łatwe i trzeba dobrze się zastanowić nad wyborem, ażeby świetny plan nie upadł w obliczu złego otoczenia. Pomyśl zatem, na jakim obszarze chcesz dotrzeć do swojego klienta. Czy będzie to robota do wykonania w domu, czy też na zewnątrz. Jeżeli interesuje Cię takie domowe prowadzenie firmy (czyli na przykład udzielanie porad czy wykonywanie zleceń przez internet) to w gruncie rzeczy nad miejscem nie musisz się wcale zastanawiać. Tutaj kontakt z klientem będzie rzadki, powierzchowny i na odległość. Natomiast w każdym innym przypadku musisz dłużej pomyśleć nad pewnymi aspektami. Jakie obszary powinieneś rozważyć? Przykładowo, jeśli myślisz o sklepie odzieżowym, to może on odnieść sukces niedaleko osiedla mieszkaniowego. Przyjrzyj się mieszkańcom. Czy są to raczej ludzie młodzi, czy starsi? Czy mają dzieci? Wszystkie te czynniki mają znaczenie. Może właśnie Twój sklep nie powinien obejmować mody damskiej, a zająć się dziecięcą. Jeżeli chcesz zrobić cos na wsi to przypatrz się, czego ludziom najbardziej tam brakuje. Dobrym przykładem jest gabinet weterynaryjny – ludzie mają zwierzęta, ale aby je leczyć muszą jeździć do większych miast.

Czynniki, jakie bierzemy pod uwagę

Kiedy wpadamy na jakiś pomysł na biznes, musimy go później zweryfikować. Czy rzeczywiście się nadaje, czy pasuje, czy wszystko będzie w porządku. Jest to niezbędne, jeżeli chcemy założyć przedsiębiorstwo, które będzie dobrze prosperowało i odnosiło sukcesy. Czyli – na co musimy patrzeć? Przede wszystkim naszym zadaniem będzie zanalizowanie rynku lokalnego. Musimy wiedzieć, czego ludzie naprawdę potrzebują w regionie, w którym chcemy rozpocząć naszą działalność. Czasem nie jest to nic niezwykłego, a jednocześnie bardzo potrzebnego – wykorzystaj mieszkańców, przeprowadź ankiety, zapytaj o potrzeby. Prowadzenie firmy wymaga od Ciebie, byś patrzył przede wszystkim na potrzeby konsumenta, a nie na własne aspiracje. Na początku wypytywanie możesz rozpocząć od znajomych – dzięki temu nieco wdrożysz się w temat i nie będziesz tak skrępowany podczas rozmowy z obcymi osobami. Przy okazji będziesz miał już pewien ogląd sytuacji i będziesz wiedział, o co powinieneś pytać. Bardzo ważna jest również własna obserwacja – kto lepiej, jak nie ty sam, sprawdzi dokładnie czego potrzeba w najbliższym otoczeniu? Bądź zatem czujny i wypatruj! Patrz, jakie są ludzkie potrzeby oraz strzeż się konkurencji. Najlepiej jest takową rozpoznać od razu i zdusić w zarodku własnymi pomysłami. Jest to też dobrym czynnikiem – motywującym, ażeby być coraz lepszym w swojej dziedzinie.

Jakie usługi najlepiej zaatakować?

Jeżeli chcesz rozkręcić własny biznes, musisz przypuścić atak na pewne działy usług. Trzeba jednak wiedzieć dokładnie, na co możemy, a na co niekoniecznie powinniśmy ostrzyć sobie zęby. A zatem? Jakie usługi mogą obecnie przynieść nam profity? Jeżeli interesuje nas prowadzenie firmy, musimy coś takiego wykuć jak amen w pacierzu. Przede wszystkim musimy zwrócić uwagę na to, że bardzo dużą popularnością cieszą się małe firmy produkcyjne – to właśnie one wykonują mniejsze produkty lub półprodukty, które następnie są masowo sprzedawane przez większe zakłady produkcyjne. Inna rzeczą jest kwestia zawodu – jeżeli masz dany, konkretny zawód, możesz uczynić go swoim biznesem. Od Ciebie zależy, jak wykorzystasz swoje umiejętności – jako lekarz możesz założyć swój prywatny gabinet, jako prawnik udzielać porad prawnych, jako pielęgniarka przyjeżdżać prywatnie do tych pacjentów, których na to stać, a może przy znajomości psychologii uda Ci się stać przyjacielem wpływowych ludzi. Prócz tego bardzo liczą się usługi drobne – różnego rodzaju naprawy, handel na straganach. Prawdą jest, że całkiem sporo zarabia sobie dobry szewc i krawcowa, która szyje przepiękne suknie na bale maturalne, zgodnie z życzeniem i wymiarami klientki. A może masz na myśli jakąś firmę podwykonawczą? Ciekawie jest zaciągnąć się w budownictwie czy transporcie.

Jak wybrać dobry pomysł?

Jeżeli chcesz osiągnąć prawdziwy sukces ze swoją firmą, musisz przede wszystkim wymyślić dla niej dobrą dziedzinę. Najważniejsze jest to, ażeby znaleźć taką branżę, na którą występuje określone zapotrzebowanie. Wbrew pozorom branża może być niemal abstrakcyjna, a jednak brak tych poszczególnych usług może się dawać ludziom we znaki. Dobrze zatem dokonać analizy całego polskiego rynku i porównać z rynkiem lokalnym w określonym regionie – od czegoś musisz przecież zacząć. To, w jakim kierunku zaczniesz prowadzenie firmy, najbardziej wpłynie na to, czy osiągniesz sukces czy też poniesiesz sromotną porażkę. Nawet, jeśli do głowy wpadł Ci świetny pomysł – jesteś przy tym przekonany, że to i tylko to może wypalić, to jednak zasięgnij rady innych. Nie muszą być to wcale profesjonaliści – wystarczy, że znajdziesz paru znajomych, którzy naprawdę są Ci życzliwi. Zasięgnij porady otoczenia, zapytaj wprost, czego ludzie oczekują czy potrzebują. Najlepiej szukać u źródła! Oczywiście możesz też zapytać kogoś, kto zawodowo zajmuje się czymś podobnym bądź również założył własny interes. Dzięki opiniom innych osób poszerzysz swoje horyzonty i będziesz mógł w sposób bardziej obiektywny dokonać analizy swojego pomysłu. Musisz również przewidzieć, co zrobić na wypadek, gdyby jednak się nie udało – jakim innym produktem mógłbyś szybko i skutecznie zastąpić niewypał?

Zmienne osobowościowe w biznesie

Jeżeli chcesz zacząć działać w biznesie – nie możesz być zupełnie przeciętną osobą. To nie jest zajęcie dla każdego i jeżeli chcesz osiągnąć sukces, zastanów się – czy naprawdę ja się do tego nadaję? Czy jestem na to gotowy? Prowadzenie firmy to nie żarty, wymaga od nas zarówno pewnych umiejętności, jak i pewnej osobowości. Jest jedna, główna zasada – jeżeli dobrze Ci idzie w pracy na etat, radzisz sobie dobrze i osiągasz w niej sukcesy, to najprawdopodobniej z powodzeniem przekujesz swoje kwalifikacje i doświadczenie na dobry, własny pieniądz. Jakie kwalifikacje mogą Ci się przydać? Przede wszystkim te, które najlepiej sprawdzają się w pracy zawodowej – przykładowo jeśli jesteś prawnikiem, inżynierem, księgowym. Wówczas założenie własnej działalności jest znacznie ułatwione. Jak jeszcze możesz sobie pomóc? Szkoląc umiejętności dodatkowe, takie jak języki obce, znajomość branży i rynku lokalnego. Ważne są kursy, jakie odbyłeś – zarówno zawodowe, manualne, ale również takie doskonalące Twoją branżę. Spójrz na swoją osobowość – czy masz pewne cechy, które warunkują osiągnięcie sukcesu? Takimi cechami jest umiejętność podejmowania inicjatywy, bycie samodzielnym w różnych działaniach, podejmowanie ryzyka. Bez ryzyka nie ma zabawy – bez ryzyka nie będziesz również w stanie czegokolwiek osiągnąć.

Dlaczego ludzie zakładają swoją firmę?

Obecnie często spotykamy się z ludźmi, którzy założyli własną działalność lub chociaż biorą to pod uwagę w swoim przyszłym życiu zawodowym. Pytanie, dlaczego stało się to aż tak popularne? Dlaczego ludzie chcą mieć swój własny biznes? Jest wiele powodów. Prowadzenie firmy to w końcu jeden ze sposobów na podjęcie pracy (szczególnie, gdy ciężko jest takową znaleźć we własnym regionie), na poprawę naszych warunków życia oraz poprawę koniunktury. Wiadomo, iż samej jej się to nie uda – to właśnie aktywność i inicjatywa obywateli sprawia, że rośnie poziom i rozwój. Do tego wszystkiego musimy zwrócić uwagę na dwa podstawowe aspekty zakładania własnego przedsiębiorstwa – to bowiem nie tylko korzyść dla nas! Owszem, w ten sposób zapewniamy sobie ciepłe miejsce pracy, z którego nikt nas nie zwolni. Natomiast jest również druga rzecz – zakładając biznes, tworzymy miejsca pracy dla innych, którzy wolą pracować dla kogoś a nie na własny rachunek. Wiadomo bowiem, że trzeba być specjalnym typem osobowości, ażeby nad wszystkim sprawować kontrolę, umieć to robić, być odpornym na stres, a przede wszystkim chcieć zarabiać naprawdę duże pieniądze. Chcesz założyć swoją firmę? Nigdy nie koncentruj się tylko na jednej rzeczy – przeanalizuj kilka wariantów, zobacz co jest dla Ciebie najbardziej opłacalne.

Designed for